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四大电商集体切分三大运营商蛋糕iyiou.com

来源: 作者: 2019-03-11 15:57:58

四大电商集体切分三大运营商蛋糕

京东集团首席营销官蓝烨表示,如何在接近饱和的移动通信市场中寻找新的发展空间,是其面对的挑战和需要突破的问题

年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。今年的5.17电信日,以四大电那屋便成了我人生一个小小的驿站商为代表的虚拟运营商一举抢走三大运营商的风头,大大小小的互联企业身披170号战袍,集体向运营商宣战我们来了。

京东IPO前再添通信卖点

据《证券》获悉,京东拟于5月22日在美国上市。而自其1月30日提交招股书以来,业务线扩张陡然加速,继O2O和互联金融外,虚拟运营商成为京东IPO的卖点。

5月17日,京东通信170号段正式预约售号,

其主打特权概念,分别为免费通信特权、购物优惠特权、互联生活特权、金融服务特权,以及无套餐、无合约、无低消的三无简单资费计划。

京东通信总经理闫小波举例称,所谓免费通信特权,是指京东银牌以上的用户,每在京东消费两元钱,可获赠1分钟的话音和1兆流量,每月多可获赠500分钟通话和500兆流量。

值得一提的是,以往用户上充值后,如需要发票还得去线下营业厅打印。而京东170用户可以在家坐等京东将发票快递上门,对于有报销需求的群体而言,可谓省了不少事。

对此,闫小波接受媒体采访时也坦承,京东从事上述业务是赔钱的。坦白讲,京东通信在京东内部不是作为一个利润中心,我们更多地是服务京东会员,让京东会员更好地享受在京东平台上的购物、金融、物流等体验。所以在这一块儿上,盈利并不是京东通信的目标和需求,我们将长期作为成本存在,其实就是京东拿出额外成本和补贴来回馈京东会员。

对于经常在京东购物的民而言,在购的同时还能自动为充值,何乐而不为呢?从目前来看,京东发力虚拟运营商业务不是为赚钱,而是为了赚人气、赚黏性,是为其电商业务的,一位不愿具名的分析人士对《证券》表示。

据闫小波透露,未来,京东170号段的特权还将延伸至音乐、电子书、社交、游戏、云盘、O2O以及金融等业务。

虚拟运营商普遍打出特权牌

尽管京东为自己的虚拟运营商业务打出了特权的卖点,但这个概念并非京东独有,近期亮相的几家虚拟运营商同样是特权多多。

同样已提交招股书的阿里集团,尽管早已不缺概念,但是增加一个虚拟运营商概念也不是坏事。5月12日,阿里通信宣布推出亲心品牌并开放预约,用户只要以淘宝账号登录预约,就可申请私人定制号码,选择对自己有收藏意义的号码。阿里通信用户在享受基础服务之外,还将拥有淘宝、天猫购物特权、24小时的专属客服等。希望能把淘宝、天猫、支付宝和数字娱乐等阿里平妇人把老人的话告诉丈夫台上的服务,通过阿里号提供给用户,阿里通信总经理余鹏武表示。

概念等身的苏宁云商,自然也不会错过这场盛宴。5月17日,苏宁互联170卡正式开放预售。苏宁互联相关负责人介绍,苏宁互联卡除拥有流量分享、赠送、不清零等标配功能外,还将整合集团资源,打造围绕通信、购物、娱乐、体育、金融、售后等专属特权。如用户可享受存零钱宝送,存款、话费双增值, PPTV蓝光影片观影、VIP节目观看等。

5月17日,国美集团名为极信的虚拟运营商业务正式启动。针对家庭用户,极信支持多人共享同一套餐,家庭成员异地共享等。针对个人用户,极信推出贴8低消费套餐和零零0套餐,后者则是用多少付多少的模式。国美总裁王俊洲表示,发展极信业务,是国美线下实体店、线上点上、移动终端多模式运营中的一个重要部分,移动转售业务有助于国美和客户建立沟通纽带。

除了四大电商之外,话机世界、迪信通、蜗牛移动等也在5月17日前后开始发售各自的170号段。

据《证券》不完全统计,流量分享、赠送、流量不清零等功能,已然成为虚拟运营商的标配,而真正杀手级的卖点还未出现。兴业证券研究报告认为,由于虚拟运营商面对的只是小众市场,因此成功公司多是只针对某一细分市场,通过自身鲜明的特点获得用户支持。

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