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竞争者越多越要守住自己的核心竞争力

来源: 作者: 2019-05-15 00:01:37

在我们面前有很多很强很的人,她们是我们追逐的目标,在我们后面也会有更多的人赶上来,大家都在同一个跑道上赛跑,而且都没有到达终点,我觉得挺棒的。

谷悦

2017年6月26日,万众瞩目的第20届上海国际电影节华丽闭幕,这场萦绕着千万星辉的影坛盛典,吸引了世界范围内数万人次的观摩,近千家媒体争相报导,而为电影节组委会提供全程摄影、素材管理与媒体发布服务的幕后英雄视觉 中国 视觉星动 再一次成为业内人士关注的焦点。

这已是视觉中国 视觉星动 第五次担任上海国际电影节的官方图片社,电影节的圆满落幕,也为视觉中国副总裁、视觉星动总裁谷悦和她的团队的努力付出交上了一份美满的答卷。

早在2016年,视觉星动就已名声扬外。作为视觉中国团体旗下全资子公司,视觉星动从娱乐内容动身,精耕直播综艺,从娱乐点播到文娱直播,始终专注于文娱内容的探索和打造,成功出品《东星818》《文娱便利贴》《A咖时尚》《八卦鉴定事务所》等多档文娱节目,致力于发展成为多渠道文娱时尚内容整合营销平台。

营销人员核心的竞争力是维护渠道和整合资源的能力

有很多人疑问,现在市场这么残酷,能做到一个迅速发展起来的内容整合营销公司优势是什么?而应对的策略又是从何而来?

2016年直播大热,正是因为有视觉中国集团优良的内容素材和在媒体和广告公司中的影响力,我们视觉星动才能在娱乐时尚领域里游刃有余。视觉星动总裁谷悦说,直播平台需要好的内容,而视觉星动作为华语地区的娱乐通讯社,能够时间捕捉到娱乐界动向,并且会以快的反应速度向媒体提供包括图文、视频、节目、现场直播在内的内容服务,与此同时,也为电影、明星等提供了更大范围的宣传暴光,正有这方面的资源和服务能力,我们向直播平台输出的不仅仅是一场娱乐现场直播,一次明星访谈节目,而是多样化的直播平台内容,给直播平台带来更好的用户体验。

但是,一个行业从风口到红海,往往就是转瞬的事情。前端资源已争取的差不多了,各大平台的下载量活跃粉丝数也基本上已成定局,摆在大家面前的就是变现问题,盈利问题。与其他几家直播平台一样,视觉星动在去年一年也做了很多探索,也有很多案例。2016年10月底视觉星动和阿芙精油联合策划的把全世界的美好都给你城市巡游直播,精选了4位主播穿越13座城市,寻觅天涯海角美的笑容,又在蜈支洲岛潜海潜水看美海底,到了广西北海滩,还在漫步珠海情人街看日落、挑战广州小蛮腰跳楼机,用时15个日日夜夜,行走 10,000+千米旅程,创下360个小时不NG直播记录!游历了东部、东南部美的城市。据了解,视觉星动那次活动是在YY平台进行的,打通了星动的9818频道YY直播WEB端、客户端、移动端,全推荐、三屏联动,搭建了把全世界的美好都给你专题,3屏资源全天不间断推荐,同时观看人数达46W人,15天累计观看859.2W人次。节目中,跨国CP主播挑战绝命蹦极、玩转上海迪士尼游乐园等环节,主播与粉丝无时差互动,全面提升了视觉星动与阿芙精油双方的品牌建设,使品牌影响力达到加乘扩大的效果。

业内人士管这种方式叫场景直播,视觉星动对这种形式的直播叫私人定制,它在定制早期就考虑到后向的宣传和在其他流量端口的传播,所以除了15天的直播内容以外,视觉星动会同时启动PGC内容,PR宣扬,将直播过程中的亮点、槽点快速碎片化,并分发到各渠道,同时,从品牌的角度的出发,在各大综合门户类站做图文传播,这种私人定制的情势,更加丰富了场景直播,这种模式目前已做的比较成熟了。视觉星动和西单老佛爷百货做过合作,被行业称做流量O2O的实验,视觉星动原创直播综艺《Fashion Bar》特别推出《打折季如何正确剁手》、《及告别买家秀的高街范儿》两期直播特辑,有总量超过100万人收看。红主播+知名时尚顾问,在老佛爷百货6月换季折扣之际,和100万友互动时尚穿搭,时尚顾问教你怎样穿,怎么搭配,怎样用平价的衣服穿出T台的美度,既有专业指导,又有趣味游戏。这样的私人定制颠覆传统广告刻意而为之的方法,在有趣的直播场景下,配合观看者的直观评论感受,自然而然的进行产品和品牌的推介,悄然触动消费者购买心理,促成购买。

作为整合资源派的营销专家,视觉星动总裁谷悦整合的不但仅是市场上的资源,还有对自身能力的梳理:营销人员核心的竞争力是维护渠道和整合资源的能力,营销的前提是产品好,可无论产品好不好都卖得出去,这才叫实力, 需要智商、情商、认知等方方面面的素质。

直播 热暂歇, 顺应 时期 发展 还是 靠 范围和资源积累

的团队能产生源源不断的优质内容,而好的内容会带来点击量,就会有更广的合作渠道,并吸引广告植入,从而产生稳定的现金流,加上直播和艺人宣扬的收入,打出一套组合拳。

资源整合是视觉 星动总裁 谷悦擅长,也是当今社会需要的东西。 我们做的事情非常贴近这个时代,一定要珍惜这几年的时间,如果赶不上社会发展的速度,迟早会被甩在后面。而且,我们做的每一条业务线其实都有很多人在做,把这些资源整合在一起,形成一个闭环并终产生稳定现金流的,除了我们还没有他人。

是内容。视觉星动强在娱乐,北上港台两岸四地都有专业的娱乐采编团队,能够覆盖95%以上娱乐现场。既可以做文娱现场直播,实时直播港台和内地的各大颁奖典礼、时装周、晚会晚宴等娱乐现场,还做明星访谈直播,邀请当红明星、影视剧组、话题人物、络红人等做客直播间,与线上友进行互动访谈。视觉星动会同时对娱乐现场直播,明星访谈直播节目内容进行各种形式的改造,终这些内容以原始素材,快讯,八卦节目,长图文等情势分发到电视媒体,视频站,新媒体及其他线上、线下渠道,例如地铁电视,机场,咖啡厅大屏,并且不只一次分发。

腾讯视频《A咖时尚》

芒果TV《八卦鉴定事务所》

原创PGC《机场大星探》

原创PGC《直男改造王》

第二就是面向甲方的定制节目、广告冠名或者植入。这是PGC行业的常规动作了。像视觉星动,由于制作的内容覆盖面广,无论是定制还是植入,其商业价值都被市场认可。比如视觉星动的《星八卦》节目,非常适合做品牌植入,士力架就曾经做过90分钟的植入。一些垂直的直播节目,也很合适做植入或冠名。新片场也做这类业务。这也是很大的一块收入来源。

《星八卦》

《明星MOMO哒》

《女巫悄悄话》

可以看到,视觉星动链条比较长,它是老牌的文娱内容生产者,一个有内容、有渠道、有客户、有整合能力的四有公司。几方的资源联合起来,就构成了生态闭环。像这样发展较为均衡的,往往平稳,风险小,而且,一旦具有一定的范围,壁垒也很高。视觉星动这样的公司非常值得注意。

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