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实木套装门企业如何进行经销商培育

2018-11-30 18:29:04

实木套装门企业如何进行经销商培育_腾讯·亚太家居

实木套装门厂家以品牌化发展进行吸引经销商需要,企业寻找有实力的经销商,异地品牌运作经验丰富、销售经验丰富,使自己的品牌专卖店能够体现出大企业的风范。另一方面经销商也希望能代理有影响力的实木门品牌,确保产品质量和服务水准。 实木套装门发展现状,行业不规范,制约瓶颈较多,实木套装门企业竞争能力普遍不强,表现在品牌意识较薄弱,生产设计无创新突破,等等。很多实木套装门品牌重视招商策略,相比之下,对于实木套装门经销商的管理,品牌厂家可能忽略不少。其实,经销商的管理于品牌厂家来说是很重要的一个环节,其影响了实木套装门品牌的现有销量,同时也影响着该品牌的长期形象和未来发展趋势。 对品牌厂家来说,在招商上的投入不菲,如果出现经销商大批量流失,不仅招商投入打了水漂,连后期为经销商所作的培训、提供的服务都化作泡影。要想把经销商都培育成当地的,实木套装门厂家就得策略得当,有良好的渠道支撑。目前,实木套装门企业或多或少存在一些薄弱区域。这些薄弱地区的存在,消弱了品牌的赢利能力。薄弱区域的销量必然疲软,要改变薄弱区域状况,就必须狠抓销量。在过去的2012年里,经过调查,实木套装门行业营销策略做得比较成功的品牌,体现出许多共性的成分,这里做一个总结。 实木套装门经销商有赖于厂家提供良好的产品和配套服务,而厂家则有赖于实木套装门经销商的客户资源挖掘和扩大市场,达到提高销量、促使其产品更多地走向市场、形成更大市场份额的目的,但两者之间的关系说到底又是一个利益关系的问题,存在着如何协调合作,以达成双方共赢的目的。对实木套装门厂家,希望经销商更快地占领更多的市场份额,以达到销售额的增长获得更多利润,从这一角度来说,厂家在产品质量上要坚定经销商信心,同时在营销策略上需给予更多的支持与配合,如提供一些方案进行促销活动,并在广告宣传、活动策划、信息发布、利润分配等方面适当给予经销商以支持。 再者,从另一方面来说,实木套装门经销商一但认定了一个牌子,就应尽力去做好这个牌子,积极配合厂家把销售量搞上去,否则经销商在一定的时间段内达不到厂家的销售目标,厂家可以在合同允许的范围内,更换其他更有实力的经销商,因为对于实木套装门厂家来说,实木套装门市场是一个没有硝烟的战场,只有在短时间内让更多的经销商占领更多的市场份额,是每个厂家要达到的目的之一。

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